走进绰耀鞋业 | 打工人变老板，东家变客户，好人品让伍总赚到人生第一桶金！

1. 您是如何开始涉足鞋厂行业的？是什么契机让您决定创办这家鞋厂？

伍总：我九几年的时候，就在一家做鞋的台资厂上班，开始就是一名普通工人，做了15年，一路升职，后面担任了生产主任，成为企业高管。2000年的时候，觉得自己年纪也不小了，对鞋子的生产工艺那些也非常熟悉，便想着自己创业，就从厂里出来了自己干。

2.  人生的第一桶金是如何获得的？

伍总：说起来还要感谢我的老东家，我那时候虽然从厂里出来了。但之前的领导不仅没有怨我，可能在厂里的时候就做得比较好，领导很认可我的为人。所以我出来后反而还把厂里忙不过来的订单让我帮着一起做，从我的东家，变成了我的客户，帮他们做些半成品的代加工。后面慢慢地才开始做成品鞋。

3.  在创业初期，您遇到的最大困难是什么？又是如何克服的呢？

伍总：其实我发展得还算稳定，因为订单不缺。那时我在东莞厚街这边有100多人，湖南的厂有200多人，但在2008年的时候，还是遇上了金融危机，客户这边渐渐都不下单了，导致我不得不把东莞的厂关了。过了金融危机后，我原来的客户，又找到我，说有单要做。所以，又再慢慢把东莞的这个厂给重新做起来了。这个关厂开厂的过程，还挺痛苦的，但我还是带着团队顺利度过了。

（绰耀鞋业所在的同正智慧工业园）

1. 目前团队规模有多大？目前主要生产哪些类型的鞋子？目标客户群体是哪些？

伍总：产能饱和的情况下，能做到一个亿产值。我们男鞋女鞋都有做，70%是出口，主要做欧洲市场。还有30%左右是做内销的，主要是供线上销售，做直播带货的比较多。最近接了个订单，是给广州一个运动会特别定制的鞋子。

2. 您如何看待当前鞋类市场的竞争格局？咱们厂的鞋子有哪些独特的卖点和竞争优势呢？

伍总：竞争很激烈，我们外贸的单子利润都压得很低了。我们的优势在于产品好，成本低。比如别人要300元的出厂价，我们可以做到150元。另外，我们有自己的研发设计团队，所有产品都是我们自己原创的，上新速度也很快。

（绰耀鞋业的部分样品展示）

目前鞋厂的产品主要通过哪些渠道进行销售？与贵公司合作的渠道商是如何实现盈利的？

伍总：目前我们主要通过线下批发档口，还有跟很多直播的博主合作。博主跟我们合作，我们支持很大的。比如客户的退货，都算我们的，他们实际卖多少，我们分成多少，这样渠道商这边是没有任何风险的，都由我们厂里来承担。而且我们产品的质量都是按出口的标准做的，质量好但给的价格又非常低，他们的利润是很高的，客户复购率也高。

您认为鞋厂行业在未来发展中可能会面临哪些挑战？又将如何应对这些挑战呢？

伍总：第一个挑战我觉得是我们没有自己的品牌，这样的话，无论是出口还是内销，我们自己工厂层面的利润都会很低。第二个是我们的直播渠道，退货率会比较高，达到了50%。而电商渠道的退货率一般在5%左右，相差是很大的，可能是因为直播大家冲动消费的比较多吧。

未来我们还是想要把自己的品牌做起来，所以我自己现在也开始在做短视频，先把个人IP做起来。未来品牌做起来了，也考虑自产自销一部分，这样利润会高一点。另外电商渠道也要再扩展多一些。

（绰耀鞋业车间）

您在创业过程中，有踩过什么坑吗？可以跟我们分享一下吗？

伍总：有，肯定有。印象深刻的就是之前一个海外的买家，买了我们的东西后，却不付款。所以我们在选择买家的时候，也要擦亮双眼，多看看这个买家的资质、调查一下背景，不能因为缺订单而盲目接单。双方都要评估，再确认合作。

有一种观点认为，中国没有做出什么全球知名的鞋类品牌，您觉得是什么原因？您对此有何看法？

伍总：确实。因为国外有很多百年品牌，但中国没有。中国的企业寿命比较短，自主研发的能力和动力都很弱，然后能坚持在一个领域做那么多年的品牌，很少很少。很多企业喜欢在网上看到好看的鞋，大数据分析分析，然后自己再改改拿去卖，这样的成本低，来钱快。所以中国企业要做自己的品牌，首先还是要有自己的研发和设计能力，减少抄袭，多原创。

伍总在分享的时候，表现得非常平静，是一种历经千帆后的恬淡从容。不难想像，一家企业从零起步，历经二十余载风雨兼程，稳扎稳打，直至茁壮成长，其背后的挑战与不易，自是不言而喻。而伍总本人，从一名普通打工仔，一路因为做事靠谱，赢得了领导的信任，最后自己做上老板并坚持下来，这个过程也是非常不容易。

但不管怎么样，只有企业家拥有正确的价值观，良好的人品，方能带着企业稳健前行。伍总正是用自己的人格魅力，换来了前东家的信赖与订单，并逐渐汇聚了一大批忠实的客户朋友。

中国还有很多这样低调的企业家，他们务实、稳扎一个行业，都是这个领域的专家。他们以无声的力量，默默构筑着国家经济的坚实脊梁。从他们的故事与经历中，我们定能汲取无尽的智慧与启发。

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