【园区视野】产业园区招商新策略？

  产业园区招商是一项繁重而长久的工作中，不太可能一蹴而就。产业园区都期待高品质产业快速进驻园区，园区内产生产业群集。

  可是企业拆迁或者扩大也不并不是任情，必须考量诸多要素。而企业在项目投资开店选址的环节到真真正正落实还必须经由一个较为长的周期时间。因而制订一个长久招商计划刻不容缓。

  此外企业在挑选园区的情况下早期招商合作工作中是一方面，进驻以后园区的总体服务项目也是企业考虑到的一个主要要素。

  下列是产业园区招商6大策略：

  一、产业园区招商策略第一步--确立产业园区招商的总体目标

  产业园区招商的目标也是为了更好地打动投资人，因此 产业园区的招商合作总体目标也是要让企业了解园区，寻找有市场需求的企业并打动它们来投资办厂。确立了这一总体目标，就为下一步招商合作工作中的进行指引方向。

  二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的精准定位策略

  产业园区精准定位要科学研究，确立的招商合作精准定位便捷招商合作工作人员在找到协作企业时更具有目的性，提升新项目峻工率，以发展趋势生产制造企业为例子，这种企业与科研型等高新科技企业对比就具有非常大的差别，生产制造型的企业对地理环境规定更多一些，这就牵涉到货运物流，配套设施等要素。这就规定充分考虑园区本身的地理环境是不是有着相应的优点。还比如国内一些偏远的山区地带，假如去搞新科技电子器件产业园，这明显也不符真理的客观性。

  三、产业园区招商策略第三步--产业园区市场销售的价钱策略

  成本费一直是企业最在意的难题，在价位上应采用形式多样的策略。

  1.折扣优惠策略：在土地交易层面，土地资源能够 在对外开放价格稍高些，依据企业土地资源需要量来合理调节价钱范畴，在大需要量上给与一定的价位特惠，这会在情绪上让企业达到大企业的荣誉感或其真正的利润确保。在土地资源租赁，换句话说将来的完工工业厂房的租赁上边也采用一样的价钱策略。

  2.涨价策略：在一期土地资源市场销售考试成绩渐显的情况下，产业园区的相对来说较为完善，土地资源的价钱这个时候就能挑选做一上调的整体规划。以填补一部分折扣优惠所损害的权益。

  四、产业园区招商策略第四步--合作模式策略

  不一样的企业有不一样的要求，由于企业经营规模不一样，因此 在寻找合作伙伴方法上边也会出现差别。园区的目的便是给予灵活多样的合作模式，尽最高的尽力达到企业不一样的要求。合作模式的多元化，达到不一样的要求，就可以招引越来越多的企业入驻到产业园区来。

  1.土地交易：对有土地资源要求的企业，以土地资源的方式出交给她们。

  2.厂房租售：经营规模略微小一点的企业，换句话说不用土地资源，只对工业厂房要求，园区能够 建好工业厂房之后再给予给他。并且在在建设厂房的全过程中也能够依据企业要求，能够 让企业自身按须要设计方案园区基本建设，还能够园区自身制定基本建设。

  五、产业园区招商策略第五步--产业园区宣传广告策略

  在这个广告宣传无"空"不进的时代， "香醇不畏酒香不怕巷"的时代早已一去不复返了，因此 在推广上也必须借助各种各样的渠道来展现产业园区。在宣传手段上，更为快捷的也是在网上宣传，产业园区能够 自己建网站，根据丰富內容，立即升级，提升访问量；或是在其余的技术专业招商网站。

  六、产业园区招商策略第六步--服务支持策略

  在完成早期的市场销售客户资料的收集以后，重要的一环还必须加强事后的服务支持，在第一时间上掌握用户的情况和意向。

  次之，要清楚的了解他人。一定要科学研究别的产业园区招商取得成功的实践经验和不成功的经验教训，那样自身才会少走很多弯道。

  产业园区招商要做的便是一定要把本身产业配套设施搞好，走稳产业园区招商策略六步棋，寻找目标客户，并把信息的传递给他，让它们了解、认同、并记牢产业园区。在她们造成要求的情况下要是能第一个想起，那么就成功了。

  来源于：中国招商网